9.9美元的马桶刷在TikTok卖爆了，上架两个月狂赚800万

一、一次性马桶刷爆火TikTok

为什么市场越大，竞争往往也越激烈？因为市场越大，消费越强，爆款就能像流水一样“滔滔不绝”。

这就好比TikTok Shop美国站，上线不是最早，但GMV是所有站点中最高，由此TikTok Shop美区，总能比其他站点更快刷出新爆款。

三方数据显示，过去一个月内，TikTok Shop美区居家日用类目跑出一匹“超级黑马”，9月才上架，如今就已登上类目销量榜第一。

这匹“黑马”不是什么“高新”玩意，就是一款售价9.99美元的一次性马桶刷，由于其“惊艳”的产品表现，以及“全网推广”的架势，30天销量近10万件，达成销售额约90万美元（约合人民币639万元）。截至目前，该款马桶刷总销售额已超123万美元（约合人民币874万元）。

一次性马桶刷热销TikTok 图源：FastMoss

具体来看，这款马桶刷的亮点就在于“一次性”。首先，马桶刷是分体的，刷柄可持续使用，刷头是那个“一次性”的东西，也是最核心的功能体现。这个刷头自带清洁液，沾水就能开始清洁马桶，且清洁液的颜色会适配刷头颜色，如蓝色刷头就是蓝色清洁液，整体设计干净利落。

其次，刷柄上也有“巧妙之处”，自带一个按钮，按下按钮可以吸起刷头清洁，或者放下刷头把它丢进垃圾桶。通过这个功能，使用者就可以实现无接触清洁马桶，对洁癖人士非常友好。

马桶刷“无接触清洁”功能 图源：TikTok

当然，好产品也需要被看见，营销就是将产品送到消费者眼前的最直接手段。三方数据显示，这款马桶晒目前已建联超过1100位达人，按上架时间估算，相当于每个月都有500位达人为其宣传。如此大规模内容输出，想必能覆盖不少潜在客户。

不过，从小店整体的成交渠道来看，达人带货的直接贡献不算高。三方数据显示，目前该小店总销售额近160万美元，其中达人带货即短视频与直播渠道占比约21.95%，剩余大头部分都来自店铺主页、商城商品卡、橱窗等直接销售渠道。这说明，前期的营销铺垫大概率起到了建立产品认知的效果。

小店成交渠道占比 图源：Echotik

值得一提的是，这种马桶刷在国内也具备较高的市场热度，但使用反馈褒贬不一。待美区这股热潮稳定后，或许也会出现类似的情况。

二、“懒人”需求爆发

一次性马桶刷爆火的背后，其实也反映了一种普遍性的消费趋势，即懒人经济。

所谓“懒人经济”，多数理解认为是为迎合现代年轻人的一种消费模式，毕竟随着时代发展，年轻人逐渐成为消费主力。

但实质上，懒人经济体现的是人们对高效生活的更极致追求。一方面，生产能力在进步，很多东西不仅能落地，还能快速量产；另一方面，年轻人成长在数字化时代，天然地具备工具意识，倾向于利用各种工具打造高效便捷的生活方式。

那么，站在卖家的视角，其首要挑战即是立足实际生活，找到需要这些工具的场景，把产品与对应的消费者进行匹配。

反过来，从消费者意图出发，这些工具大多有着相同的特点，要么能将一件事情简化到极致，要么能有效放大工具效用，减少其他工具的使用。

前者，除了一次性马桶刷，也体现在各种针对性实用工具及智能产品身上。比如切菜机，国产品牌SUSTEAS就在TikTok上打爆了一款切菜机，从去年火到今年，已经成为厨房类目一大经典单品。目前总销量已超47万，累计销售额超过1400万美元（约合人民币9947万元）。

切菜机爆火TikTok 图源：Echotik

又或者深圳品牌SwitchBot开发的智能窗帘“开关”。据了解，SwitchBot窗帘开关曾在日本众筹平台，筹得人民币200多万元，位列当时同类目众筹纪录前三。

SwitchBot Curtain在日本筹得200多万 图源：Makuake

回到前面的话题，能有效放大工具效用，减少其他工具使用的产品，则主要体现在可适配多种场景。

比如之前TikTok火过的一款真空磁吸手机支架。顾名思义，这款支架可通过真空排气吸附，也可通过磁力吸附，这就使得其适用场景更广泛，加上便携性强，基本能走哪吸哪。

手机支架吸附在车窗上 图源：TikTok

可以看到，这些产品五花八门，但背后的设计理念都指向了一个相同趋势，即通过解决实际问题，帮助消费者实现更高效的生活方式。

对卖家而言，这种理念则不仅利于选品，也方便后期营销。毕竟不是每位卖家都能打造“高大上”的营销内容，立足产品本身，用产品说话，才是普通卖家最直接、有效的出圈方式。