一年狂卖500万件，他的手机支架全球爆火

一、靠手机支架干到行业第一

不知从何时开始，“内卷”成为各个行业常常提起的一个词。市场上一边是愤恨无意义内卷的声音，一边是不断发展的内卷现象，似乎买卖双方都被迫卷入了一场不明所以的竞争。

于是当精力被内卷耗散，回报却寥寥无几时，抵御、逃脱“内卷”成为备受关注的话题。而关于这个话题，有人还在摸索，有人已经闯出了门路。

来自湖北的田文就是一个很好的例子。在手机支架这个细分市场，田文和他的团队，深圳众鑫通泰科技有限公司，靠着自主研发，严控渠道利润，如今已经做到了行业第一。

公司手机支架热销 图源：1688

其中一个爆款磁吸支架，去年底上线，在国内卖几十块，出了海卖20多美金。当时，凭借超强吸附力和适配各种光面场景，这款支架火爆全网，在各大平台都能月销数万件。

直到现在，这股热度仍未散去，一年时间海内外销量超过500万。公司将手机支架业务独立核算，通过各类渠道，光卖手机支架，公司年销售额已超过8000万元，其中海外市场占到大部分。

相似款在亚马逊上热销 图源：Amazon

回顾众鑫通泰的发展史，手机支架其实并非其一眼切中的“黄金市场”。在此之前，田文干过DVD、CD机、功能机等各种电子行业，市场风口在哪，田文就去哪。但这种模式往往也伴随着巨大风险，一旦风口转变却没跟上，下注越多就可能亏得越多。

也正是差点被风口“反噬”的经历，让田文意识到只会追风口是做不了稳定生意，未来的出路还得靠主动把握。于是，众鑫通泰开始设计自主产品。而转机就出现在一次展会上，为了给客户留下深刻印象，公司把联系方式印在手机支架上。一位年轻小伙看中了这个支架，前后为公司带来几十万件订单。 

这让田文看到了手机支架的市场前景，也接触到了电商带来的新机会。在一番波折的探索后，田文带着众鑫通泰在B端市场站稳脚跟，靠着B端电商平台，把生意做到了世界各地。

如今，抱着做大做强的愿望，众鑫通泰要继续迎合市场需求，开发受欢迎的手机支架。预计今年，手机支架业务，销售额能冲到2亿元。

二、出海走自己的路

能从手机支架这样竞争激烈的赛道脱颖而出，众鑫通泰的成功很大程度归因于其至始至终坚定的自主性。这一点，也非常符合当下的出海浪潮：用产品打开市场，用品牌稳住心智，其本质即是提升自主能力，把议价权握在自己手里。

在如今的出海赛道，市场头部里已经能看到不少自主“玩家”，他们大多既做自主产品，也做自有品牌，把产品实力与品牌形象深度绑定，不仅收获了单量，而且在消费群中建立起了良好的口碑。

比如从手电筒工厂转型成跨境大卖的广东傲雷科技（Olight）。2015年，傲雷正式启动品牌出海，从零开始搭建独立站。对傲雷来说，做品牌难的不是产品，而是渠道。为了把品牌顺利做起来，在独立站上线前，傲雷海外负责人特意飞到美国做市场调研，一步一步积累经验。

Olight 产品 图源：Olight

现在，傲雷独立站月均访问量已经达到百万级别，其中直接流量占比过半，来自美国地区的访问量占比近50%，其次是日本、法国、韩国和澳大利亚。这个数据，即便放在大众品类，也很能打。

Olight独立站访问量 图源：similar web

再比如，从智能家居行业起家的深圳卧安科技，2016年，卧安成立自主品牌SwitchBot，同年底，SwitchBot推出首款产品智能开关，这是一款能随意安在灯座、咖啡机、门后等需要手动开关的地方，从而实现自动开关。

SwitchBot智能开关 图源：popular mechanics

在此基础上，SwitchBot又推出智能窗帘开关SwitchBot Curtain，这款产品在日本上市即打出爆款成绩，在日本众筹平台Makuake筹得人民币200多万元，位列当时同类目众筹记录前三。据Statista数据，如今在日本智能家居市场，SwitchBot已占据28%的份额，稳居行业第一。

SwitchBot日本智能家居市场份额第一 图源：Statista

可以说，无论做什么品类，这些品牌都抓住了出海的关键议题。在价格战持续蔓延的当下，产品品质与品牌内核已然成为新的竞争力焦点。

这并非夸大品牌的作用，而是提醒卖家：产品会随着时间不断迭代升级，但对品质始终如一的追求，对市场动态精准而敏锐的洞察，会构筑起品牌内核。而这个内核，恰恰是卖家在面对市场风云变幻时，依然能够稳如泰山、保持稳健发展的核心所在。