泰国电商迎来爆发，今年规模将突破万亿泰铢

1.电商规模暴涨

当东南亚成为全球电商增长新引擎，泰国市场正以惊人的速度向前狂奔。

近日，泰国电子商务协会（THECA）报告显示，泰国电商行业正持续高速发展。泰国电子商务协会副主席乌敦蒂波克·派卡塞特(Udomtipok Phaikaset)表示，2025 年电商行业价值将达到 1.07 万亿泰铢，并预计到2030 年飙升至 2万亿泰铢。

今年泰国电商交易额将达1.07万亿泰铢 图源：X

THECA还指出，这一迅猛增长得益于本土卖家数量激增和在线购物普及率的快速提升。目前泰国活跃在线买家超1600万，电商平台商品总数突破3亿件。

随着网上购物已深深融入泰国人的日常生活，特别是在接下来的10-12月，更是一年之中的消费旺季，将贡献全年25%-30%交易额。

由此推测出，今年前10个月泰国网购规模将占年度总额的70%-75%，以总价值1.07 万亿泰铢的比例来看的话，大约为7490-8025亿泰铢。

其实早在今年7月，开泰研究中心就预测道，泰国B2C电子商务市场今年将增长6.4%，总市值达到7700亿泰铢。从现阶段的预测来看，实际发展情况明显优于预期的，这表明泰国电商市场的巨大潜力正在加速释放。

此前预测B2C电商市场数值 图源：prachachat

截至目前，泰国的主流平台有Shopee、Lazada和TikTok等，其中Shopee和Lazada继续占据市场主导地位，合计市场份额高达50%。

但暂时的领先不代表“高枕无忧”，这些传统电商平台正面临新兴模式的严峻挑战，能否适应消费者的行为和需求，才是在这个市场取得成功的关键。

2.变革在即

值得注意的是，社交媒体的重要性愈发重要——研究表明，超过67%的泰国网购消费者会受到社交媒体内容的影响而进行购买，这个比例可以说是相当高了。

而说到社交媒体，自然绕不开TikTok。从目前公开的数据来看，泰国确实是是各大站点中最适配TikTok属性的市场之一：Echotik数据显示，在东南亚地区，今年第三季度泰国是GMV最高的站点，甚至在全球范围，泰国也仅次于TikTok美国站，成为TikTok GMV第二高的站点。

TikTok各站点中泰国GMV第二 图源：Echotik

之所以会有这样的情况出现，一方面是泰国人喜欢逛社交媒体，他们平均每天在社媒上花费好几个小时；另一方面则是他们对社交电商的接受度也很高，并且乐于使用。

全球营销平台We Are Socia曾发布一项调查数据显示，泰国在全球网购及移动应用消费领域稳居前列，超过九成（96.2%）的16岁以上消费者每周至少网购一次，这一比例远超全球平均水平（55.8%）。

泰国网购消费盛行 图源：bangkokpost

更重要的是，在泰国，社媒达人的影响力非同一般，priceza.com数据显示，大约83%的泰国网购用户会根据网红推荐来购买产品。

这一环境催生了直播带货的繁荣发展，近期也有一些爆火出圈的案例。此前泰国一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket就创下了TikTok泰国站单场直播观看人数120万的超高纪录，连续6天的“马拉松式”直播更是成功带货5.57亿泰铢（约合人民币1.22亿元）。

泰国女星直播带货刷新纪录 图源：data.net

其中，与泰国女星Aum Patcharapa Chaichua合作的那一场带货直播最为火爆，同时在线观看数破120万，一场限时香水抢购活动10分钟就成交了10.8万单，叹为观止。

然而，在泰国电商市场蓬勃发展的背后，挑战也随之而来，这些情况需要跨境卖家重点关注。

本月初，泰国海关宣布取消进口免税政策，并计划从2026年1月1日起对所有进口商品征收进口关税。换言之，从明年起所有进入泰国的国际商品将同时缴纳进口关税和增值税，这必然会导致成本上涨，售价上自然也会有所提升，可能会对卖家销售业绩产生负面影响。

泰国取消进口关税豁免 图源：bangkokbiznews

总的来说，泰国电商市场正站在新的十字路口：一方面是社会消费习惯深刻变革带来的万亿级市场机遇，另一方面是政策调整与竞争格局变化带来的挑战。

对于有志进入这一市场的卖家而言，除了抓住社交电商和直播带货的红利外，更需要密切关注政策动向，优化供应链成本结构。

只有能够准确把握泰国消费者需求、灵活适应政策环境的本土化玩家，才更有可能在这个充满活力的东南亚市场中赢得先机。