靠一副面罩引爆TikTok，卖家15天进账200万

一、保温面罩在TikTok大火

受北极寒流南下影响，本周美国东部正经历气温断崖式下降，密歇根州、威斯康星州、伊利诺伊州等多个地区降雪。在这股历史性寒潮下，部分季节性商品卖家的生意却格外火热。

在TikTok内容平台，一款售价10.99-12.58美元的滑雪保温面罩就异军突起，靠超级抗冻的特点，在短短半个月不到的时间里，冲上美区视频带货销量版Top6。

TikTok热度飙升的保温面罩 图源：FastMoss

具体来看，这款保温面罩集帽子、围脖、面罩于一体，能凭一己之力替代传统保温三件套的组合，非常方便穿戴和收纳，尤其适合户外出行。在面料上，其采用多层保暖功能，外层为短绒，内里则是长绒，再搭配一体式穿戴的特点，能有效锁住热量，抵御寒冷空气。

由于保暖性和便携性兼优，这款保温面罩一上架就引发抢购热潮。

FastMoss数据显示，自10月29日上架至今不过短短半个月时间，该保温面罩就售出了2.36万件，而其所属店铺Wkk Pro Shop的历史总销量也才2.98万件，可以说是名副其实的大爆品。

从销售额来看，自上架以来，该产品已经累计达成销售额27.07万美元（约合人民币192.72万元），目前其销售增量和总量都呈现直线上升态势，预计未来较长一段时间内还将保持加速增长。

保暖面罩商品销售数据 图源：FastMoss

值得一提的是，可能是由于气温变化，近期TikTok保暖赛道跑出了不少大爆品，其中就包括上个月登上美区女装类目销量Top1的一款抓绒紧身裤。

具体来说，这款紧身裤和国内的“光腿神器”比较相似，既保暖又贴近肤色，穿上它外面再套一条裙子就能出门，是许多时尚达人无法拒绝的冬日穿搭神器。

达人带货抓绒紧身裤 图源：TikTok

FastMoss数据显示，过去一个月，这款抓绒紧身裤共卖出8万多件，达成销售额约216万美元（约合人民币1539万元），相当于日销近3000件。

二、季节性产品

近期TikTok保暖赛道爆品频出，背后是季节性产品的简单逻辑，每年一到冬季保暖需求集中爆发，保暖面罩和抓绒紧身裤这些抗冻单品自然而然迎来销售黄金期。

把视野拉宽，包括保暖产品在内，所有季节性产品大致能分为三大类：常规产品的淡旺季、具有特定爆发期的节日属性产品和纯节日性产品，后者对节日的依赖性更强，只在对应节日期间有强需求，如复活节彩蛋、圣诞树等。

复活节彩蛋 图源：亚马逊

追求稳定的卖家更青睐具有特定爆发期的节日属性产品，就像亚马逊百万美金级家居品牌Meseey。

据了解，Meseey出身国内一家三十年老牌丝带工厂，是工厂老板自营的出海品牌，主攻丝带蝴蝶结产品。这类产品日常可用于送礼或者家居装饰，看似需求平缓，可一旦踏入节日周期，就会迎来订单爆发式增长。

而为了迎合海外消费者的需求，Meseey也做足了细节，比如在情人节期间，品牌会推出带有“I LOVE YOU”字样的丝带；圣诞节前后，带有圣诞老人、雪花、圣诞树等元素的丝带会适时上架。这对于注重生活品质和节日氛围的欧美家庭来说很难拒绝。

根据节日特点设计的丝带图源：亚马逊

靠着本地化探索，Meseey品牌在亚马逊上很快有了起色，短短一年时间就实现了从零起步到年收入破百万美金的惊人飞跃。

不过，需要注意的一点是，无论选择哪类季节性产品，都十分考验卖家的调控能力。一旦备货预判失误、库存积压过多，卖家就可能面临资金占用、仓储成本飙升的风险，甚至要靠折价清仓才能回笼资金，直接压缩盈利空间。

2023年冬季，由于意料之外的暖冬天气和市场竞争加剧，许多季节性产品卖家就摔了不小的跟头。

有卖家初步调研发现，尽管冬季取暖产品的销售周期已经结束，但跨境供应商和卖家手里还是囤积着海量取暖用商品，许多同行的库存量基本都在20%以上。而这批待售产品的结局，基本都是占着仓储面积吃灰，等待下一个冬季降价出清。

亚马逊上降价出清的部分制暖产品 图源：亚马逊

简单来说一句话：季节性产品既是跨境卖家的流量“富矿”，也是考验运营智慧的 “双刃剑”。

对卖家而言，想要在季节性赛道站稳脚跟，既需要精准拿捏需求爆发周期、做好产品主题化创新，更要搭建科学的备货与库存管理体系，平衡好爆发力与稳定性，才能把季节红利真正转化为持续收益。