亚马逊拓展低价商城,新开通德国站点

redmaomail 2025-06-11 09:36 阅读数 806 #建站与主机

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一、开通新站点

在跨境电商市场,价格战从未停歇,甚至还有愈演愈烈之势。

近日,亚马逊在德国站推出了低价商城Amazon Haul测试版,德国用户可在亚马逊购物应用中,找到低价商城专区,购买包括日常用品、时尚配饰、家居用品等在内的数千种低价商品。

这些商品价格全部低于20欧元,其中大部分低于10欧元,甚至有些商品价格低至1欧元,可以说是物超所值。

亚马逊低价商城上线德国 图源:aboutamazon

除了商品都是超低价,用户订单达到一定门槛时,还可享受额外折扣,比如50欧元及以上订单可享受5%的折扣,75欧元及以上订单可享受10%的折扣。

此外,Amazon Haul还将为25欧元及以上订单提供免费送货服务,低于此门槛的订单送货费为3.5欧元,平均交付时间在1-2周。如果用户需要退货退款,可在收货后15天内提交退货申请,且无需支付额外费用。

值得一提的是,5月初,Amazon Haul还陆续上线了英国、沙特市场。只是在沙特,Amazon Haul改名为“Amazon Bazaar”。

亚马逊低价商城进入沙特 图源:amazon.sa

接连开通三大关键站点,Amazon Haul的全球化版图显然已初具雏形。从这个上新的速度来看,亚马逊对Amazon Haul是寄予了厚望,对低价策略更是满怀信心

去年11月,Amazon Haul正式亮相,最初只面向美国客户服务。到年末黑五期间,Amazon Haul销量直线上升,大批商品疯狂出单,在黑五第二日时,Amazon Haul的畅销商品数量已接近2700件,甚至卖家供货的速度都赶不上买家下单。

Amazon Haul美国黑五爆单 图源:Marketplace Pulse

这样的盛况背后,真正参与的亚马逊用户其实并不多。今年3月,Omnisend发布的一项关于Amazon Haul的美国消费者调查报告显示,在所有受访者中,只有16%的人每月至少使用一次Amazon Haul。这个比例和亚马逊在美国的使用率相比,着实有些杯水车薪。

但或许正是这小部分人的购物热情,让亚马逊看到了此前未曾真正把握过的商机,即最受用低价策略的那批客户。尽管这些用户大多偏好低单价商品,但他们购买量大,集中起来也能实现可观的销售额。

毫无疑问,Amazon Haul已经成为亚马逊在线零售扩张的重要战略,无论此刻成效如何,亚马逊都对其抱以信任,并以实际行动加快验证其有效性。

二、加入低价竞争

亚马逊大力扩张低价商城,除了吸引低价市场里的最核心客户,其实也为应对外部竞争,特别是以Temu为代表的,强调低价策略的电商平台。

在Amazon Haul还未正式推出时,市场上就曾流传出相关消息。当时不少业内人士都认为,这是亚马逊对标Temu的全新项目,其目的是为夺回被Temu蚕食的市场份额。

苹果年度榜单数据显示,去年Temu成为美国最受欢迎的免费应用,这是Temu第二次坐上榜一位置,排在Temu后面的是直播平台Threads和短视频社交平台TikTok。

Temu成为美国最受欢迎的免费应用 图源:App Store

此外,SimilarWeb去年10月发布的数据显示,Temu官网的月均访问量已经接近7亿次,成功超越eBay,成为全球访问量第二大的电商网站。而这时,距离Temu面市仅过去两年时间。

如此疯狂的崛起速度,即便亚马逊年入千亿美金,稳居电商第一,也很难“高枕无忧”。而Temu掀起的这股低价狂潮,也让亚马逊一时难以回击。既然找不到比低价更有吸引的办法,那便只能用低价对抗低价。

当然,学习对手,讲究去粗取精。Temu虽然影响力大幅提升,但随之而来的也有不少批判声音。其中,声量最大的莫过于对部分Temu商品的合规质疑。此前,欧盟委员会在讨论收紧跨境进口关税政策时就提到,很多进入欧盟的跨境电商小包裹都存在不合规问题,给海关监管带来了巨大负担。

对此,亚马逊自然也有类似的担忧。于是,亚马逊将Amazon Haul也纳入A-to-z保障政策。这是亚马逊推出的一项购买保障政策,当用户对购买产品不满意但又没法与卖家直接联系时,可直接向亚马逊提出退款或索赔。去年,亚马逊将这项保障政策拓展至加拿大、英国和欧盟。

亚马逊A-to-z保障政策 图源:Amazon

显而易见,亚马逊正以模仿式创新为切入点,在低价电商赛道上演着一场激进扩张。至于在竞争白热化之下,Amazon Haul能否从下沉市场中脱颖而出,结果还有待后续见证。


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