总有中间商赚差价

瓜子二手车的“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱”推广词已经深深地存在我的脑海里。


中间商是什么呢？指的是购入的产品再销售获取利润厂商。
不知道大家有没有发现往返于B2B上的大都是一些二三流的采购商，询盘多，成交少，成交价格低，客户不稳定，基本属于中间商。每天收到的询价询盘质量也不高，就算有幸以较低的价格成交了，我们能够到手的利润太少了。


开发有质量的客户，一直以来似乎只有参展一条路，过去10年，很多外贸企业使用了B2B来开发客户，但是今天我们所看到的一个事实是B2B的客户质量差、询盘多、成交少、客户不稳定，越来越多的企业开始退出B2B，重新采取参展来作为开发客户的重点方法，目的只有一个，希望开发出有一定质量的好客户！


然而展会的覆盖面并不宽，来的毕竟是行业内少数公司，走到您展位的更是少数中的少数。那么行业内这些好质量的公司的大部分到底在哪里呢？


很多人都说外贸越来越难做了，其实只是因为过度依赖某种单一的一种开发方式，被动地在B2B平台上等待优质客户。机会都是留给有准备的人，守株待兔固然能等到一些正好撞在树上的“兔子们”，那想要把这个行业做大做强，这样真的可以吗？想要什么样的客户那就自己去找好了。


您可以去试下，目前已经开始合作的客户，质量好一点的，是不是在搜索引擎上都能找到他。这些客户的大部分，都在搜索引擎上，而那些很小的客户，就很难在搜索引擎上找到他。


反过来，我们是不是可以通过搜索引擎去开发我们行业内的优质客户呢？