关于如何开发客户的秘密

现在外面有很多培训如何做外贸，开发客户的课程，其实这些内容你说有用吧，肯定有点用，对新手入门肯定是好的，但是真要实践起来有效果我看未必。外贸是个技术活，特别是开发客户这块，如果有些新人说我学了这些课程就掌握真经了，很牛逼了，那我告诉你你太年轻了，说句大话，论坛里的像料神之类的开发客户的被大家膜拜的，在我看来都是小儿科的小儿科，SEO的版主建了个群里面偶尔会大家聊聊，早之前想让我开个精华贴，被我拒绝了，我觉得我没必要把我这些年的精髓分享给别人，另外即使分享大家也不一定学得会，这种东西因人而异，条条大陆通罗马，我也看了论坛里面做得好的soho也很厉害。
先讲讲大家关心的东西吧，其实我尝试的行业很多，我一般开发客户2条路，自己低成功建站，自己优化，另一条找客户。
这几年的经验告诉我其实不同的行业最好采取不同的方法，我现在做的产品偏向于零售业，我个人多年的经验告诉我这类产品适合主动找客户，原因简单，零售类的客户一般下单频繁，对价格敏感，但又相对专业些，这类客户常年购买，所以参加展会的比较多，他们一般有稳定的供货商，轻易不会换供应商，如果供应商出了问题或者像开发新产品，所以如果你想通过建站或者做B2B平台获得此类客户比较难，主动找到他们更有效，如何找客户是个人的门道不细说。
如果是工业品，偏向工程的，或者机械，再或者是很冷门，小众的产品，我的建议做网站或者做B2B都是非常适合的，以小众产品为例，不管是独立网站做优化或者做大平台，在谷歌的排名都会很靠前，如果稍微对产品信息懂点优化的，在我看来排个第一页都不是问题，因为我做个一个很小众的产品尝试过，我没卖过，但是试过，而且跟踪过这类产品，牙科椅，这个关键词我做免费的平台或者做个免费的独立网页都能获得不错的效果，因为如果分析过为啥询盘多，其实也有原因，国外基本牙医是私人诊所，而且收入高，多数都在网上找的。
至于我说的偏向于工程方面的工业品或者机械，因为这类一般是工程商买的，他们不会有特定的供应商，如果有工程需要基本从网上找供应商。
那有人为了会问我做零售的平台也有询盘？你有没有看到很多询盘都是B2C的询盘，还有一些小工程的询盘，真是无语了。
其实建独立网站费用很便宜，我一般建网站不会超过600一年，包括域名，超过600的话我就觉得贵的，外面的课程不是教wordpress建站吗？
我都没学过，我个人觉得也没必要，国外那么多自助式的工具干嘛搞那么复杂？找点素材就可以做个网站，昨天我花了四个小时就做了个网站，下午付完钱晚上网站上线，今天开开发信，已经有6个意向客户来问了。
如果建网站我推荐国外的建站程序，weebly 或者wix, 主要这2个谷歌的评分很高，而且网站设计出来很有美感，wix比较复杂些，不过现在都是html5了，之前一直是做FLASH的建站，我最早自己建站就是weebly做的，做优化也容易，排名上去快，询盘质量高，不过我现在做网站都不怎么做优化了，懒了，我现在基本就是找客户，效果更实在。今天先写到这好了，哪天有兴趣再分享下。