分别介绍—些应对的技巧

redmaomail 2024-10-28 10:54 阅读数 98 #外贸经验

红帽云邮外贸主机


  1.犹豫不决时

  顾客通常会说:“我想考虑—些时候再答复你”。销售员应肯定地提出具体时间:“若你想在2月前需要这个产品……”。然后对顾客决策的标准简单地归总一番,并获得他对这些标准表示同意,以免顾客日后再改变主意。要找出谁是决策者:“你是否能单独作出决策或者需要董事会通过?”这样可避免顾客日后说:“我一定要将我的建议提交董事会决定”。当然,假如要经董事会批准,销售员也可要求对方签署临时订单,但需要找出谁是决策者。

  2.顾客的情况特殊时

  认为顾客的需求不是一般性的,不要让顾客说:“我的情况特殊,你未必能完全了解。”否则,你便无法向顾客证实你了解他的情况。

  这时,你能使用的唯一技巧是:“当然,没有两家公司是一样的”销售术语。

红帽云邮外贸主机

版权声明:本站内容源自互联网,如有内容侵犯了你的权益,请联系删除相关内容。
    红帽云邮外贸主机
热门
    红帽云邮外贸主机
    红帽云邮外贸主机