挂靠外贸公司经验总结

在正常的SOHO族做生意的过程中，挂靠外贸公司是很正常的现象，如果第一次和外贸公司打交道，双方都没有合作基础并且都不了解，操作起来可能有一点麻烦，你必须做到如下几点：
1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司
　　 A.公司信誉：是否能拿到你该得到的佣金)，
　　 B.操作人员的素质：防止素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失
　　 C.外贸公司的实力：是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件
　　 D.和你谈挂靠业务的人员基本情况：有部分外贸公司的员工，业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现)
2)必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任。
3)明确和外贸公司的义务责任，自已及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。
4)在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同，同时根据该合同和外贸公司签订相关的合同。
5)在客人根据合同开立信用证时(或以其他方法交易时)，必须考虑业务的安全可靠，又要考虑客人的利益。
6)和外贸公司共同寻找加工厂(供货商)，坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。
7)货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。
8)货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证。
9)跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。
10)货款到时，到外货公司收款。
记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”。