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客户开发-个人实战分享

本帖最后由 Yan十三于 2019-5-16 10:01 编辑做外贸一年多，大大小小的客户，遇到不少。来源渠道主要有：平台型的阿里巴巴国际站，社交网站Facebook等等，以及很重要的google地图工具（加我头像领取地图工具）...

2024-10-28 11:00 216 阅读 #外贸经验
大咖推荐：这样开发客户并不难

有客户资源你才有在行业里面生存的资本，所以对于我们外贸业务来说、客户资源是我们的根本也是公司生存的根本，那这么多花式的开发客户方法我们是不是都从其中获得了一定的效益呢？我想大多数人的回答都是“NO”，因为好好久以前主动式开发客户就被利用到现...

2024-10-28 11:00 185 阅读 #外贸经验
开发外贸客户的十点注意技巧

本帖最后由 Yan十三于 2019-5-24 10:08 编辑 1.对外贸产品要足够了解。 2.优化产品图片并权衡成本。 3.多平台发布曝光产品信息。 4.关注平台上的采购商实力，明确客户采购意向。 5.定期主动回访客户，了解可以意...

2024-10-28 11:00 217 阅读 #外贸经验
外贸业务员怎样才能写好公司简介？

为什么你的公司简介不能吸引客户？外贸找厂公众号上线以来，我们为近百个采购需求推荐和对接了好几百个工厂。在匹配工厂的过程中，我们会先从企业之前提交的信息来判断，如果基本符合，之后会要求工厂将最新的公司简介发给我们。这是因为，一来我们要再次...

2024-10-28 11:00 216 阅读 #外贸经验
外贸小白怎么开发客户，这样练级让你成为外贸王者

你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一...

2024-10-28 11:00 197 阅读 #外贸经验
各地区买家习惯汇总

一、欧洲买家 a. 买家特点法国：大多性格开朗、十分健谈、天性浪漫、重视休闲，时间观念不强。他们在商业往来及社会交际中经常迟到或单方面改变时间。北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重...

2024-10-28 11:00 271 阅读 #外贸经验
外贸干货 | 拿不到订单？你会开发客户吗？

我们总是羡慕别人家的业务员，资源丰富，订单不断，而自己没有资源，没有做外贸的方法，开发客户总是看不到效果，拿不到订单，这样公司有限的资源，比如展会和拜访客户的机会更加不会给你。如此恶性循环，久而久之，没有客户，只能在公司对着电脑，也没有订单...

2024-10-28 11:00 188 阅读 #外贸经验
重磅干货，谷歌地图开发客户全过程

本帖最后由 Yan十三于 2019-5-29 09:57 编辑 CALLE PALMAS LOTE 20 MANZANA XIIA CDAD INDUSTRIAL BRUNO PAGLIAI,VERACRUZ, VER.,MEXIC...

2024-10-28 11:00 185 阅读 #外贸经验
有了这个利器，做外贸就不愁没客户了

我们开发客户总归是有效率高低之分，好比用SNS的方法开发，针对性是很强，和客户沟通也及时。但是有一些存在的问题就是，毕竟是SNS社交平台上的客户，我们对其的质量没法直接评断，可能沟通到最后发现是一个垃圾客户，也浪费了我们大把的时间，还有就是...

2024-10-28 11:00 163 阅读 #外贸经验
如何寻找客户，把握客户

2018年5月26日，我用工具搜索到一个美国目标客户。当时用自己的三脚猫功夫，搜到了邮箱。构思了简短的开发信发给了这个公司的老板，幸运的是，第二天收到销售经理的回复，老板把我的电邮转给了她。可惜，在问我要了产品目录后，她却没有表现出多大...

2024-10-28 11:00 199 阅读 #外贸经验
外贸怎么做？过来人经验分享

外贸这一行业是一个高收入但也很辛苦的行业。有多少人在这一行业中打拼数年，最终名利双收，取得了不错的成就，也有许多人在外贸竞争的浪潮中起起伏伏，艰难生存，亦或是实在混不下去了而转行做了其他。正所谓“三百六十行，行行出状元”。每个行业做起来都不...

2024-10-28 11:00 196 阅读 #外贸经验
如何正确的利用领英开发客户？

领英是全球最专业的职场人士社交平台，入驻了5.5亿会员，里面有最真实的客户信息，很多外贸人用它来开发客户，但是回复却寥寥无几，原因何在？是它没用吗？答案肯定是否定的，主要是因为一些外贸人用它的心态和方法错了。下面就来讲讲如何正确地利用领英...

2024-10-28 11:00 380 阅读 #外贸经验
如何利用领英开发获得更多客户询盘和销售订单？

与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。对于个人用户来说，可以在LinkedIn创建自己的个人简历，包括教育背景、工作...

2024-10-28 11:00 214 阅读 #外贸经验
如果外贸这样做

很多外贸人都处于水深火热之中，这个水深火热呢是指一个自己在工作时的状态，一般是这样。一天下来什么也没做时间就没了，在上班的时候又感觉煎熬，该做什么？能做什么？需要怎么做？往往很多一开始豪心壮志投入到外贸大家庭的小伙伴都因此隐退他就了，那么...

2024-10-28 11:00 176 阅读 #外贸经验
如何让客户觉得“贵”也会买？

在销售过程中你会经常听到客户说“你的价格真贵”、“哪哪家的产品和你一样，价格比你便宜多了”、又或者是“你能便宜多少？给个最低价”等等类似的话。砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的一个标准动作，无论你给的价格有多低，服务有多好，客户都会想着跟...

2024-10-28 11:00 204 阅读 #外贸经验
这些老外的禁忌，千万不要碰！可以收藏了

跟进国外客户因为不了解当地习俗而闹出不少笑话？今天我就来分享一些国家的禁忌常识或风俗习惯，可以收藏了 1、亚洲泰国：泰国存在对王室不敬罪的处罚条例，所以在公众场合谈论王室时要持尊重态度；泰国是信仰佛教国家，进出佛教相关场合要求着装端...

2024-10-28 11:00 300 阅读 #外贸经验
外贸新手如何寻找客户

本帖最后由 Yan十三于 2019-5-16 14:47 编辑刚刚进入职场的外贸新人，往往急于表现自己，想尽快拿到几笔订单来证明自己的实力。其实外贸客户的寻找并不想国内客户寻找客户那样容易。在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本...

2024-10-28 11:00 206 阅读 #外贸经验
印度市场顶级销售的8项自我修炼

印度人非常精明，善于钻研，急功近利。我国最大的山寨手机基本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路，那么祝贺你，肯定有了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节，谈判很费时。建议报价给他们的时候可以分解报价。印度民族特点： A，信奉印度教...

2024-10-28 11:00 203 阅读 #外贸经验
实用外贸邮件模板（开发篇到出货篇)

外贸10年，总结了不少模板，现在走上了创业路线，为纪念我多年的外贸生涯，先分享我之前总结的邮件模板，希望大家不要见笑，如果大家有更好的模板，也可以分享一起欣赏。开发篇一,针对新客户开发；个人评论： 1.简短，客户一目了然，不回耽误...

2024-10-28 11:00 226 阅读 #外贸经验
如何区分询盘是套价还是潜在客户？

许多人都会为报价后无回复而苦恼，有这种苦恼的人从根本上讲是不知道询价的人是客户还是套价的。 1.如何判断客户意向？（1）套价。同行间存在套价现象相信大家都知道，此时报价的时候需要留个心眼。一般我遇到此类情况，我不会报实际价格，而是报...

2024-10-28 11:00 223 阅读 #外贸经验
为什么你始终无法充分利用领英开发客户，获得询盘和订...

要想在LinkedIn领英获得可观的收效，必不可少的就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友，积累潜在客户，以及对LinkedIn领英好友进行主动营销盘活，但是手工完成这项工作效率太低，也难以不间断的保持，最终无法在LinkedIn领...

2024-10-28 11:00 229 阅读 #外贸经验
做外贸有套路，这几招让你成为高手

第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HITRACY, YOU GIVE ME A CRAZY PRICE, I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE...

2024-10-28 11:00 179 阅读 #外贸经验
外贸高手找客户的一些实用经验

本帖最后由 QW66666 于 2019-5-21 16:37 编辑随着中国经济的发展，标志made in china商品逐渐走向了全世界的每一个角落，中国外贸物流物业行业也取得了非常快的发展，吸引了越来越多的人加入进来，但任何一...

2024-10-28 11:00 205 阅读 #外贸经验
干货 | 都说外贸谈判容易崩，其实你没掌握好方法！

很多外贸业务员抱怨，跟客户价格谈判太难了，也向很多行业精英讨教经验，但还是不知从何下手。其实，只要掌握谈判中的逻辑框架，就能以不变应万变。大家都知道在商务谈判前要做好报价准备，完成定价和报价策略，最重要的是要有一定的让步、让价的策略。例如...

2024-10-28 11:00 181 阅读 #外贸经验
干货丨教您如何降低海关查验率？

报关最怕碰到海关查验，不仅打乱了本来的工作节奏，还经常需要跑现场陪同查验。因此，报关人员都希望能降低海关查验率。一、什么影响海关查验率 1、综合查验率综合查验率是指当报关单数据进入海关系统后，就会通过人工或系统随机的方式进行布控查验。...

2024-10-28 11:00 311 阅读 #外贸经验
外贸新人如何在网上找到海外买家

找买家我们首先要问: 1、买家是否真实？ 2、联系方式是否准确无误？ 3、联系时机是否合适？ 4、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？ 5、销售信函是否有足够的吸引力？那么如何找到真实买家呢？如何了解这些呢？利用海关数据...

2024-10-28 11:00 259 阅读 #外贸经验

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