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2020 欧美空海派，全面开工

美国卡派/空派/海派/美森渠道，价格优惠，赶紧联系我吧 13316809822/扣扣2310768230 Jason...

2024-10-28 11:35 185 阅读 #外贸经验
外贸SOHO 找客户途径有哪些？

选择外贸soho这条路的伙伴们，大多是勇士或者原东家的薪酬太低，被逼无奈出来自己单干Soho. 一个好的公司平台，成员的配合对外贸业绩的提升是非常重要的，离开了集体的公司平台，离开了有底薪的安逸环境，意味着你要比以前付出更多。客户对SOHO...

2024-10-28 11:35 288 阅读 #外贸经验
她初次尝试领英开发客户，仅6天就获得5个询盘的秘密？

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！” 如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜...

2024-10-28 11:35 214 阅读 #外贸经验
外贸干货 | 复工第一步：如何写一封漂亮的复工邮件？

不少外贸企业已相继复工，除了要继续做好防疫安全工作之外，别忘记通过邮件正式通知客户，你们已经复工。那么针对不同的客户，该如何写这封复工邮件呢？以下是分析参考：针对“已付款，等出货” 针对"紧急要货"的客户：分析：紧急要货的客户...

2024-10-28 11:35 202 阅读 #外贸经验
外贸时事 | 如何在“疫情”状况下展开外贸工作？

当地时间1月30日晚间，世界卫生组织（World Health Organization）在瑞士日内瓦召开新闻发布会，世卫组织总干事谭德塞宣布新型冠状病毒感染的肺炎疫情构成“国际关注的突发公共卫生事件（Public Health Emerg...

2024-10-28 11:35 232 阅读 #外贸经验
鼠年怎么找客户

外贸企业进行海外智能获客营销客户搜索，发现全球220个国家地区的采购商，无需翻翔，通过Google主动搜索全球客户精准定位分析企业老板，实现一对一营销推广大数据打通全球海外商机，结合各大社交平台正确找到老外采购商全新AI智...

2024-10-28 11:35 190 阅读 #外贸经验
打开外贸思路，不再缺少客户！

最近是外贸旺季，很多外贸公司订单不断，天天忙的手忙脚乱。但也有客户少，为之发愁的。做我们这行有一点比较好的就是，服务的客户多，见过的行业也多。经常会听到的话就是：我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少，这是这都是很典型的开发客户思...

2024-10-28 11:35 189 阅读 #外贸经验
客户邮件不回，信息不回，电话不接怎么办？

我们在开发客户过程当中，经常会遇到客户发了邮件不回，报价了不回，打电话不接，发信息不回等等。每次遇到这种情况，我们都会不知所措，无从下手。小编总结了一些经验，供大家参考。第一步：分析客户是否值得跟踪分析客户非常的重要，客户有没有值得...

2024-10-28 11:35 192 阅读 #外贸经验
海关数据除了能开发客户外，还有更多用处，你了解吗？...

大家知道市面上卖海关数据的公司非常多，海关数据也是开发客户的一大数据来源。那么到底如何利用海关数据来开发客户呢？真实的情况是，大部分使用海关数据的业务员因为没有掌握正确的方法，不仅没开发出来客户，还白白浪费时间精力和金钱，甚至严重损坏了公司...

2024-10-28 11:35 192 阅读 #外贸经验
春节要放假了，外贸人你准备好了吗？

一转眼，老外们的假期即将结束，而我们的春节假期即将开启。有人会想：工作一年了，好不容易春节放个假，我是不是应该好好休息了？对别人是！但是对于我们外贸人，并不是！如果你想要春节期间在家吃吃喝喝，享受惬意的好日子，就必然你会失去...

2024-10-28 11:35 193 阅读 #外贸经验
为什么年底才是外贸推广的黄金阶段！

相信有不少企业都在考虑快过年了，要不推广工作就先放放吧。其实不然，因为虽然国内春节放假，节前也在为年会放假等工作做准备，但是国外并没有春节，年底正是他们做年度总结和新年项目考察的重要时机，如果这个时候你不做推广，很有可能就为你的同行抢了先。...

2024-10-28 11:35 205 阅读 #外贸经验
撞了南墙不回头推倒客户这堵墙

本帖最后由 xumengfan 于 2019-12-11 11:08 编辑 “不要让客户开发成为你做外贸的一个跨不过去的坎，更不要让他成为你成长为优秀业务的的一堵墙” 我们很多外贸人，在公司上班时会很在意一点就是公司对B2B平台的...

2024-10-28 11:35 196 阅读 #外贸经验
外贸业务员没有询盘的时候该怎么做？

在现如今的外贸市场上，基本上业务员还是在“等”着订单从渠道上过来，基本上是一个坐等客户上门的状态。有一些外贸人虽然尝试着主动去开发国外的客户，但是由于方法和渠道没有选择对，所以导致效果不如人意。做外贸从接到询盘到最终订单的成交是一个漫长的过...

2024-10-28 11:35 214 阅读 #外贸经验
邮件主题要怎么拟？

邮件主题要怎么拟？邮箱营销是外贸营销推广很重要的一门课程，尤其是当你第一次写邮件给客户的时候，主题便成为你的敲门砖。主要分为以下几类： 1 放假通知邮件主题国家的法定假日前，作为业务员/跟单都是要同客户写邮件，告知公司放假几天，...

2024-10-28 11:35 217 阅读 #外贸经验
外贸干货: 实例解析开发信的写作思路

开发信到底应该怎么写？一直是外贸人尤其是外贸新人最最头疼的问题总有小伙伴会问： Elisa，为什么我给客户发了那么多邮件客户都不回？我也分析客户了啊！我也按网上大神们说的方法去做了啊！为什么还是没有任何成效？其实，开发信要怎么样写...

2024-10-28 11:35 179 阅读 #外贸经验

开发信到底应该怎么写？一直是外贸人尤其是外贸新人最最头疼的问题
总有小伙伴会问：

Elisa，为什么我给客户发了那么多邮件客户都不回？我也分析客户了啊！我也按网上大神们说的方法去做了啊！为什么还是没有任何成效？

其实，开发信要怎么样写还真是仁者见仁智者见智的事情。

没有绝对的保证说什么样的开发信客户一定会回复。

最重要的是要引起客户的兴趣，最最重要的是怎么才能知道客户的兴趣点在哪里?

最近在看一本书，讲述的是《FBI攻心术》，里面讲述的很多案例不单只适用于犯罪分子，同样适用于客户身上。

比如：共情原理。通俗点来说，就是站在对方的角度上考虑问题。

用在外贸上就是：

如果你是这个客户，你最在意和最感兴趣的地方又在什么？

下面来举一个例子：

***  (a Michigan based company) was founded by a Police Chief  who was shot in the line of duty and seriously wounded by robbery suspects. This incident occurred along a dark stretch of roadway .

客户是需要灯具的潜在客户，当你在客户网站上看到这句话的时候，你脑子里第一时间想到的会是什么？

大家要知道，第一封开发信的主要目的不是立马成单，而是利用不让客户反感的营销方式去引起客户的兴趣，从而让他回复你。如果你的第一封邮件只是虚幻的的表达着“我公司怎么怎么样”“我怎么怎么样”，而没有任何吸引他的东西可以抓住他的眼球，客户凭什么要浪费时间去理你呢？

那么什么才是这个客户最在乎的点？上面这个例子中的关键词是什么？

“Police Chief”！

专门在网站说明这个情况，说明客户对自己的职业是相当自豪和骄傲的，而以这个为引子来建立跟客户之间的联系，会更容易引起他的兴趣。

于是，我的开发信是这样的：

Hello,

This is Elisa from a Chinese company named "***", so glad to get your news from Internet.

***  was founded by a Polic Cheif, so I think  The Lights must be used with specific requirments, as well as the quality must be  guarranteed.

As a lighting company specialize in digital rgb led products  for several years, we'd like to take a chance to cooperate with you if  possible.

Hopefully something helpful we can do for you based on mutual  benefits.

https://www.***.com our  webpage for your reference.

Best regards,

Elisa

邮件发出之后，我对客户有90%的把握他能回复。果不其然....

Hello Elisa,

Yes that Police Chief  is me.  Thanks for your information. Please give me some time to look everything  over and I will be in touch with you .

Thanks  again

然而，几天后并没有收到客户的消息，这个时候不能干等，做业务最重要的品质是什么？是要学会主动出击。

很多新人业务员，当客户说我几天后跟你联系，或者说"我什么什么时候下单给你"的时候，业务员总是被动地等待着客户，而在此期间不会有任何的动作。其实这种做法是欠妥的。客户是很忙的，或许那句话只是他的随口敷衍，再或者他早已不记得自己对你许下了的“承诺”，而你却还在傻傻地等着....

Hello **，

Hope you are doing well.

Several days are gone, still haven" alt="外贸干货: 实例解析开发信的写作思路">
价格比别人高两三倍，还能接到客户的订单？

嗨，大家好，你们报价的时候，有没有客户说“your price is too high ”呢？我就试过好多次，前几年收到这样的回复时，我的第一反应是有点沮丧，有点怀疑自己的价格是否真的报高了，因为以前的没底气，所以也造成了部分询盘无疾而...

2024-10-28 11:35 192 阅读 #外贸经验
外贸大咖实战分享：领英帐号被限制搜索添加好友怎么办？

一.为什么要用LinkedIn领英? LinkedIn领英作为一个专业的职场社交网站，也是全球最大的职场社交平台。LinkedIn领英已经是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全...

2024-10-28 11:35 273 阅读 #外贸经验
如何催单不被客户反感？

对“催单”的理解 “请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单，我们有优惠”是我们常用的催单方式，但是催得好则水到渠成，催不好就会适得其反。催单，其实是一个有失礼节的行为，“催”这个动作，带着强烈和急迫的诉求，会让人感到有压迫感和厌恶感...

2024-10-28 11:35 281 阅读 #外贸经验
不了解客户心理，你做什么业务？

我们一直在说，客户有三类： 1、想贪便宜 2、想买便宜货，但是有底线 3、无底线的购买者注意，虽然可以分为三类。但是这三类客户是需要通过不断的沟通来判断的。也就是不能凭借一些表面现象来武断的得出结论，否则会惹来大麻烦。很多...

2024-10-28 11:35 195 阅读 #外贸经验
合作客户流失，其实可以再“捞”一下

作为外贸业务员，相信你也会经常遇到这些情况：外贸客户某天突然跟你说终止合作；合作多年的老客户，最近连续三四个月没下订单了……这时候，一般都会去追问客户中断合作的原因，被客户一个随便的理由搪塞了，然后就没有然后了。合作客户流失，其实可以再“捞...

2024-10-28 11:35 201 阅读 #外贸经验
谷歌地图与linkedin结合找采购商和决策人

本帖最后由 TopeasyZJ 于 2019-10-17 14:30 编辑如果您没有新老客户，没有客户名片，没有任何的资源做参考，非常盲目，不知道你的客户市场在哪里。你可以注册一个领英。我们经常使用领英都知道，在领英上我们可以进...

2024-10-28 11:35 208 阅读 #外贸经验
客户跟进中的一些小技巧

大部分的数据调查显示，80%的业务成单来源于第4次至第11次的跟进，这样的数据充分说明了长久的跟进与客户关系的建立对于业务销售的重要性，但是对于外贸行业来说，大多数的业务员都是做到前3次跟进就放弃了，这是相当可惜的。当然，跟进不仅仅是时间...

2024-10-28 11:35 210 阅读 #外贸经验
如何有节奏的跟进外贸客户？

跟进客户似乎是亘古不变的话题，但是有方法有节奏的跟进，才会获得事半功倍的结果！快跟着我们的节奏一起来吧！ Following up with customers seems to be an everlasting topic, b...

2024-10-28 11:35 173 阅读 #外贸经验
展会后教你高效率搞定外贸客户

像每年两次的广交会是很多公司必去的展会，还有一些特定的行业展。要知道，参加展会并不仅仅是为了拿单，而是去见见老客户，展示我们新的样品，当然，最关键的任务是挖掘潜在的新客户。一、确认客户在中国的停留计划这项工作其实应该是在广交会期间完...

2024-10-28 11:35 229 阅读 #外贸经验
至外贸新手--如何写好开发信，加大成交率？（附老外的建...

很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。其实大家有没有想过，这样的做法...

2024-10-28 11:35 224 阅读 #外贸经验
做外贸如何把流失的客户重新找回来？

曾经合作过的客户为什么就突然消失了？这也许是困扰这千千万万的外贸人，这样的难题应该怎么突破？按照以下这五步，逐一击破。第一步：找到流失的原因客户流失必然是有原因的，寻找这个原因。是因为我们的价格高？还是对质量不满意，或者是我们...

2024-10-28 11:35 217 阅读 #外贸经验

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