1、回复内容不够简单清晰以及切入重点。 对于老外问题，只是简单一句’Please see our website’………………………………… 34.47% 答非所问，例如，老外问payment term，却回答USD2.30/pc………...
在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交...
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。 如果选择以FOB价成交，由于是进口商与承运人联系派船的，所以在运费和保险费波动不稳的市场条件下对出口商有利。但也有许多被动的方面，比如...
错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条"。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。下面介绍个老徐报错价格的事情 如果您遇到老徐这样的问题你会怎么办?相信见仁见智! 凡事都要从正反两方面来看：...
给客户报价需要主动沟通 在向客户报价时，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出专业的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有...
通过这个结果，我们知道80%以上的买家能通过找到自己的供应商。所以，想要买家快速找到你，你最好保持贸易通在线，并及时回复买家的询价和各种疑问。那么，我们就有必要了解一下报价的技巧： 1、对于你司的产品，贵司可以首先准备一份详细的报...
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣...
一、根据产品生命周期定价 每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。 （一）在产品介绍阶段的价格策略 1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。 2、渗透定价法。就是将新产品初期价...
一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额...
询盘和报价是外贸里面很重要的一个环节，可以说交易就是从询盘和报价开始的。对于外贸新人来说，如何报价才是有效的报价，这是一个很困惑的问题。在这里我想谈谈我的一点经验——五个报价弄清楚客户的目标价格。 客户如果决定给你发询盘，决对不止一个。一...
1.无法提供客户想要的产品时回复 Dear，Thank you for your enquiry of 12 March cate 9 cable. We appreciate your efforts in marketing our...
开一个帖子专门讨论询盘回复，有疑问的外贸童鞋们，欢迎大家携案例乱入。。。 因为询盘回复，一定是具体问题具体分析。 首先，看看询盘回复的一些通用做法： 1、辨别买家、分析买家的背景和需求是第一步需要做的。 如何辨别和分析买家背景？...
客户询价，我怎么回? 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写...
一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。...
当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。 怎样报价才...
在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大...
报价与还价，就是个斗智斗勇的过程。 国际贸易商也会玩各种花招。比如一种常见的情形：一个初次合作客商，你已经知道他是行业中的老手。可是第一次询盘的时候，他选的却是一些很常规的产品甚至过时的老款。这些产品他可以轻易地在几乎任何一个同行竞争者那...
每个外贸员会收到很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 1、 不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格？你们的公仔...
对于供应商如何接触买家,给大家提几点建议： 一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是...
通常我发现很多客户发过来的询盘,当然我也及时的给予回复和相应的报价,可是报价后就一直没有客户的反应,也没有见有订单.像这种情况应该如何处理呢?应该写什么内容的邮件去给客户以进一步跟进呢?应该在回复报价后几天内发送邮件比较合适呢? 下面是三种...
商谈讲究技巧，因为价格问题，常常会使谈判陷入僵局。同样的产品价格，如果业务人员采用不一样的报价策略， 那么就有可能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。 以下是五种报价技巧...
如何与买家讨价还价 外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有新客户在第一次与您联系时都会有一个价格周旋的过程。如何缩短/避免这样的价格讨论周旋，中国制造网（Made-in-China.com）的外贸专员建议您在报价前期...
电子商务的朋友，大多都有这样的感慨：网上的客户为什么都只是询价，而很难于他们达成交易？ 这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解. 现在经历了挫折和磨练后,我最终拥有了自己的客户(几乎百分之百来自网上).我现将我的思路想法贴在这...
做业务的朋友每天可能遇到最多的就是询价、报价。也看过许多朋友关于此话题的讨论，在此也谈谈自己的一些体会，供大家参考。 一般的业务人员在与客户洽谈或客户主动找上门来要求报价时，心里都会很激动，认为向成功迈进了一大步，于是急冲冲的准备报价单，...
识别真假询盘： 一，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，可以到ip.lk52.com这类的网站查，输入IP地址就可以知道来自哪个地区； 二，如果你的网站有计数...
产品成本与价格合理对接 成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不...
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