浙江老板娘把工具卖出海，一年狂揽10个亿

一、卖工具年入10亿

卷生卷死的工具类目又杀出个亿级大卖，背后老板竟然还是浙江大学女学霸，真是“巾帼不让须眉”。

这位女老板就是HOTO小猴科技的创始人刘力丹。

HOTO小猴科技创始人刘力丹 图源：Bilibili

作为浙江大学工业造型设计专业的高材生，刘力丹在工业设计领域有着极高的天赋和不懈的追求。

大学毕业后她进入中兴通讯，参与了手机产品研发全流程；后来又远赴德国杜伊斯堡埃森大学深造，并在德国消费电子公司麦迪隆积累了第二段实践经验，对海外工业设计理念和电子消费产品有了更系统和深刻的认知。

尽管履历丰富，刘力丹也并没有满足于此，反而决心干出一番属于自己的事业。她先是在2005年创立了意田设计，抓做精品设计，该公司后被德国一家战略和设计咨询公司看中并收购；后又在小米联合创始人刘德的启发下开始二次创业，成立了家用工具品牌HOTO小猴工具。

HOTO小猴工具官网 图源：HOTO小猴工具

出身工业设计领域，又长期与电子消费品打交道，让刘力丹很敏锐的意识到当时国内五金工具行业存在一个很大的问题，即市场价格两级分化严重，能兼具品质和高性价比的品牌少之又少，同时绝大多数五金工具产品的主要应用场景都是工地，大批喜欢家居DIY的消费需求被忽视。

于是，刘力丹带领HOTO小猴工具从性价比和家用轻工具两个方向切入，旨在用设计和产品力重塑整个工具市场，让传统工具产品升级为兼具功能与美学的消费级产品。

这个想法很快通过了市场认证。2017年，HOTO小猴工具首款产品“24合一”螺丝刀套装正式上架，凭借时尚外观和多样化功能，在短短8分钟热卖5000单。

HOTO首款产品 图源：Xiaomi

值得一提的是，HOTO小猴工具的精修螺丝刀系列产品还成功走出海外，热卖全球，目前累计销量超过300万套，其中海外市场销量达到200万套，贡献了大头。

首战告捷给刘力丹注入了极大的信心，后续HOTO小猴工具又乘胜追击，持续扩展产品矩阵，先后涉足电动螺丝刀、智能激光测距仪、智能电钻等类目，同时积极布局亚马逊等主流跨境电商平台，国内外市场两手抓。

数据显示，2023年，HOTO小猴工具的销售额就已经突破十亿大关；如今，该品牌旗下产品已远销全球56个国家和地区，积累了超1000万用户，妥妥的出海标杆。

HOTO产品远销全球56个国家 图源：HOTO小猴工具

二、小米生态链人才辈出

事实上，HOTO小猴工具首款单品快速引爆市场，以及后续高速增长，都离不开小米集团多维度的支持。

早在品牌成立之前，刘力丹就和小米联合创始人刘德有过接触，也是在他的启发下，确立了“以工业设计赋能传统工具”的产品方向。

小米联合创始人刘德 图源：小米

而HOTO小猴科技初创阶段，凭借差异化的产品理念获得小米集团投资人的认可，成立第一年就成功拿到小米集团和顺为资本的天使轮融资，并顺势加入小米生态链。

HOTO小猴工具获得小米顺为融资 图源：天眼查

这一战略合作有效解决了HOTO初创期在产品研发、供应链搭建及核心渠道拓展方面的关键痛点。

举例来说，其爆款螺丝刀套装就是借助小米商城平台众筹，不到30小时众筹4.5万套。小米创始人雷军更亲自为其站台，公开评价：“比我正在用的螺丝刀套装好太多了。”

此外，小米的生态链资源也帮助HOTO整合跨领域供应链，推动消费电子生产链与工具代工方相辅相成，有效提升产品的精致度和性价比。小猴工具联合创始人钱晟旻也指出：“现在我们几乎所有产品在供应链上都是综合性的。

HOTO跨领域供应链 图源：HOTO小猴工具

事实上，包括HOTO在内，在雷军“感动人心、价格厚道”产品理念的带领下，小米生态链已经孵化出了多位跨境隐形冠军。

就像一直为小米代工3C产品的充电宝大卖酷科科技，它直接把为小米代工锤炼的规模化生产硬实力，转化为自有品牌CUKTECH的出海杀手锏。凭借成熟供应链把控，在严控产品品质的同时，将毛利率控制在25%左右，用极致性价比撕开全球市场缺口，实现品质与成本的良性循环。

CUKTECH成就 图源：CUKTECH

数据显示，截至目前，CUKTECH累计出货充电宝数量超1.5亿台，充电器2000多万，足迹覆盖全球170多个国家和市场。

总而言之，不管是HOTO借小米生态实现从0到1的爆发，还是CUKTECH凭代工积累逆袭成全球爆款，都是“小米系”出海传奇的注脚。展望未来，在更多大厂的带领下，我们也期待中国生态链出海能掀起更强的品牌风暴。