11Street找到赚钱门路，三季度亏损大幅收窄

一、亏损大幅收窄

从企业经营的角度来说，再高的销售额也不过是一串数字，能不能长久走下去关键还看手里能留下多少利润。

在竞争激烈的韩国市场，对电商巨头11 Street来说，增强盈利能力就是“头等大事”。据最新财报，今年第三季度，11 Street营收同比下降14%，达1047亿韩元，但营业亏损同比收窄约40%，为88亿韩元。

11 Street亏损大幅收窄 图源：dnews.co.kr

对于这份成绩，11 Street是较为满意的。至于业绩改善的原因，11 Street将其归结于恰当的业务调整。

在消费端，11 Street今年开通了一条高利润产品线，一家名为“Mart Plus”的综合生鲜购物平台。这是近年来韩国电商市场较为流行的趋势，其角色作用类似于国内的美团小象、京东七鲜等。

据11 Street负责人透露，Mart Plus自5月上线以来，到10月底累计用户已超230万，商品销量达670万件，初步成果十分显著，算是为后续发展开了个好头。

11 Street生鲜配送 图源：11stcorp

同时，11 Street的会员项目“11st Plus”也取得了新进展。该会员项目是11 Street推出的一项免费会员计划，用户可通过组成“家庭”的形式，累计积分，换取更多商品折扣等福利。截至10月，11st Plus上线刚满一年，用户数已突破120万。

此外，促销活动、快速送货等业务也是11 Street拓展客流量的重要路径。继双11活动“Grand Ship 1st”和“黑五”之后，11 Street还计划通过年末促销活动继续提升业绩。

而在卖家端，11 Street同样积极扩大“容量”。6 月，11 Street推出卖家专属的移动应用程序，并于7月简化了卖家注册流程。受此政策推动，8月至10月，11 Street新增卖家数量较去年同期增长13%。

11Street简化卖家注册 图源：The Guru

也正是得益于这一套业务组合拳，该季度已是11 Street连续第十个季度实现亏损收窄，其主力业务在线市场更是连续20个月实现盈利。

对于接下来的发展，11 Street已经做好规划，首席执行官박현수表示：“我们将进一步巩固业绩上升趋势，把盈利能力放在首位，并在此基础上打造新的增长引擎。”

据韩国应用分析平台Mobile Index的数据，目前，按月活用户算，11 Street是韩国本土第二大电商平台。

二、危机四伏

虽然11 Street在摸索业务盈利方面有所突破，但长远来看，韩国电商日趋白热化的市场竞争，仍可能成为其盈利道路上的巨大障碍。

一方面，作为本土第二大平台，11 Street前头，Coupang领先优势明显，两者间的差距，大概率是11 Street未来较长一段时间都难以追平的。

以会员服务为例，11 Street目前会员数量120万，属于免费项目。反观Coupang，会员数量突破千万，在会员费持续上涨的背景下，会员粘性也依然很强。

Coupang会员数量近1500万 图源：startuptoday

这还仅仅是单一领域的差异，若算上各项业务，11 Street与Coupang间的规模差距就更加突出。同一个季度内，Coupang净利润就可能赶上11 Street的营收。比如三季度，Coupang净利润达1316亿韩元，11 Street营收达1047亿韩元。

另一方面，在本土平台之外，跨境电商平台扩张日益深入，同样给11 Street带来了不小的竞争压力。

据韩国零售分析机构WiseApp Retail的数据，9月，跨境平台速卖通、Temu、SHEIN进入综合购物商城应用Top10。其中，速卖通、Temu分别以909万和827万的月活用户量，排在11 Street前列。SHEIN则稍显落后，排名第八，月活用户数约283万。

跨境电商平台进入韩国网购应用榜前十 图源：WiseApp Retail

值得一提的是，排在11 Street后一位的本土平台Gmarket，最近因母公司与阿里合作，已经“傍上”了阿里的资源，联通阿里旗下平台Lazada，力图发展东南亚业务，助力韩国卖家出海。试想，在国内市场竞争持续升级的背景下，韩国卖家出海掘金的意向大概也会更加强烈。

Lazada与Gmarket达成合作 图源：scmp

尽管目前的发展情况并不代表未来，市场也时刻发生着变化，但当下的市场格局无疑释放出强烈信号，11 Street的处境，可谓是危机四伏。

或许也正因深刻认识到了这点，比起扩大营收，11 Street更注重财务健康，重点提升盈利能力。这种思路对个体卖家也是一种启发，当外部竞争太过激烈，不如先专注自我，从自身业务中寻找突破口，说不定会有意想不到的惊喜。这也正应了那句老话，“流水不争先，争的是滔滔不绝”。