【外贸兔零艘】外贸人不会自主开发技巧，就别抱怨没...

本帖最后由 orsbee 于 2020-12-23 14:58 编辑

在互联网迅速发展的今天，很多广告会告诉你：其实想找客户、拿订单，也并不是什么难事儿，只要你肯花钱，在B2B平台发一封询盘出去，N个公司会给报价。当然，他们不会告诉你：接踵而来的就是疯狂压价，多方竞争，最后让你本已困难的生意变得更加利薄。


很多人为了竞争抢单，甚至不惜赔上出口退税来进行价格战，伤人一千，自损八百，最后的赢家只有国外客户，你和竞争对手都是这场战争的炮灰。


目前在国内，太多的外贸人都是完全依附于平台之上，除此以外，再不会其他，根本无法摆脱疯狂的价格战，不停烧钱，不断的做推广。

无论现在的你处于哪种境地，至少应该明白以下2点：

1、并不是只有平台才能找到客户，开发客户有很多方式，

2、也并不是每一位客户都来自付费B2B平台

你可以通过其他途径找客户，扩大自己的客户渠道与客户基数，才能增加自己的利润、自己的竞争力。

社交平台视屏营销 ，付费b2b,各国商业协会企业列表，各国黄百页，地推，海关数据，谷歌搜索，谷歌付费型广告推广，国内外行业展会，企业博客营销

没错，以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要得过且过，说不定哪条路就成了你的救命路，打破你当下的瓶颈。

比如你可以试试通过tulingsou找客户，因为是自主开发客户，不需要平台上去被动式等待询盘，疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会才有机会接触到客户。这个软件找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。还可以通过真实交易数据分析海外客户市场、分析同行、分析同行采购商等

为什么我们要说自主开发比付费平台更有力？因为当下大多数人依靠平台，根本不会自主开发，你学会了就不用疯狂在平台几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且像类似于海关数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比高。

并且你会发现，通过其他途径找到的客户，有很多是你在付费B2B平台操作这么久都没遇到过的大客户，而且没有那么死磕价格，合作后订单相对来说也比较稳定。

主要在以B2B平台或海外展会为主的外贸企业，对于会自主开发客户的人来说，影响也较小。





                                   





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