外贸小白快速上手的开发客户方法

本帖最后由 TopeasyZJ 于 2019-10-10 09:56 编辑

开发客户最强的还是要慎重考虑选择，我们很多外贸老油条给新人各种方法技巧开发客户，这样让绝大部分的新人无所适从，因为开发客户也有适合也不适合之说，我暂且不从因为个人的原因造成的不适合，就拿人家是新手来说我们老业务员摸索经营了这么久的一个开发客户方式，是积累起来的，并不是说新人一上来就能摸透的。我们更多的是告诉其原则规律之后让他自己去选择性操作，这样新人才有个喘息的机会，而不会压力那么大，人总是要慢慢成长的。

那么话说回来，开发客户用什么方法工具最可靠使用呢？我觉得谷歌地图搜索软件就可以有话说了，为什么说他是开发客户简单可靠呢？据我个人操作，我觉得只要是个人基本就会操作，哈哈哈，没有夸大其词了，真的搜索的信息还是很精准。原理很简单，就和我们用地图导航搜索目的地是一样的，而这个工具就是说是将我们导航目标扩大，将范围扩大，所以在得到一定搜索效率也保证了搜索质量。

还有几个闪光点我们值得注意：

1.决策人挖掘，要问他有何用，如字面意思就是可以挖掘到一些公司高层的联系方式（领英和邮箱）

2.贸易情报点亮，搜索到的信息自动匹配是否有进出口记录。

3.领英群控，支持多个领英账号自动添加好友、好友分组、好友信息导出等等功能。

4.实景3D地图查看，方便我们判断其规模大小。

谷歌地图客户开发工具图图免费下载注册地址：


实操见真章阶段，我帮我朋友搜索客户信息，他本身是做汽配的，然后找客户自然而然就是国外的汽配经销商、汽修店了，所以从此可以看出我们搜索的关键词使用不仅是可以用汽配这个关键词搜索，还可以用这些目标客户关键词搜索。下面就是我以汽修店为关键词搜索的效果。


这是他们店铺外的实景地图，看着规模也不错啊


这是随便选取一家挖掘到的决策人的联系方式，做汽配的也可以尝试联系一下哦。


还有很多功能和一些技巧我也不一一介绍了，只要大家上手，操作起来还是很简单的，如果有什么问题可以留言啊。