浅谈开发外贸新客户常用的方法

所谓的外贸，通俗一点来说，就是跟外国人做生意，既然是跟外国人做生意，那么留住并拓宽我们的客户资源显然在整个外贸实践发展过程中发挥着十分关键的作用。而且在与这些外国客户谈成生意时，我们还有可能收获金钱、管理技巧等多种具有深远影响意义的事物。因此，我们在从事外贸这个行业时，在重视推动其他各项事业发展的同时，也要做好对外贸新客户资源的开发与拓展工作。一个外贸公司要想长远的发展下去，稳定的、宽泛的客户资源支持肯定必不可少，我们应该采取一切积极手段，努力去开发并留住每个具有无限可能的外贸新客户。

首先，我们要会用并用活谷歌浏览器。虽然我国国内百度浏览器非常火，但是在国外的话，那些外国人还是更喜欢使用谷歌浏览器一些。我们在开发外贸新客户的时候，可以将目光瞄准谷歌浏览器上。要了解掌握并会熟练使用谷歌浏览器，同时争取将谷歌一些实用的功能发掘出来，利用关键词搜索或其他搜索形式，获取新客户资源的联系方式。只有在掌握了潜在客户的联系我们，我们才有能采取下步行动，从而做到有的放矢，将这些客户拉过来。

其次，有目的有选择的去参加一些含金量较高的展会。一般情况下，参加展会的国外商家他们目的十分明确，即实时甄选商品服务和合作的商家。但是，考虑到路途遥远等因素，一般情况下，有大量外国客户参加的展会都是在国外举办的，而我们也可以根据自身经费情况，有选择的甄选出一些比较大型的国外展会来参加。通过参加这些展会，我们可以很现实的接触到一定的外贸客户资源，在展示自己产品和服务的同时，也可以对潜在客户的根本需求有着一定的把握，同时我们还可以了解到一些竞争行业的发展情况，做到“知己知彼，百胜不怠。”