如何找到你的客户？

本帖最后由 外贸4s 于 2016-4-23 11:35 编辑

目前大多数产品趋于同质化竞争，尤其是国际贸易，买家无法明确看到产品质量的差别时，我们与竞争对手都在守株待兔开发市场，那么我们的竞争优势便荡然无存，所以主动营销就越显的很重要 。

在B2B平台上是等客户来找你，但是面对偌大的市场应该怎么找到属于你的客户呢？下面是我们找客户步骤：
1、Google -使用Google去搜索关键词

因为我要找的是经销商，在Google上排名比较好的往往是比较有实力的经销商

但是要怎么去搜索呢？以下的搜索技巧你应该要熟记于心：

intext: 当我们用intext进行查询的时候，

Google会返回那些在文本正文里边包含了我们查询关键词的网页

intitle: 当我们用intitle进行查询的时候，

Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页

inurl: 当我们用inurl进行查询的时候，

Google会返回那些在URL（网址）里边包含了我们查询关键词的网页

related: 用related提交查询，

Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站

site: 当我们用site提交查询的时候，

Google会限制查询仅在某个网站，或是某个域下面进行

2、客户网站 -了解客户现有的产品和实力
我希望我的客户之前没有销售过我的产品，因为这样成功的几率更高

3、外贸通 -使用外贸通了解该客户现有的供应商
必须搞清楚该客户现有的供应商，才能清楚的知道自己的竞争优势，判断是不是可发展客户

4、外贸通 -使用外贸通了解该客户采购的产品
了解该客户的采购商，采购周期，采购量，采购产品

5、邮件搜 -按照公司名---使用邮件搜去找到邮箱
只要在邮件搜输入客户的名称就能很快的找到客户的邮箱

6、邮件搜 -按照客户网址---使用邮件搜去找到邮箱
只要在邮件搜输入客户的名称就能很快的找到客户的邮箱

7、AVENTION -利用AVENTION找到并确认该公司的高管，公司简介，信用评价等信息
AVENTION是非常好的客户开发工具，能够提供全球2千万企业数据库3050万高管个人联系信息的数据库