网上找客户四步战略

redmaomail 2024-10-28 10:57 阅读数 113 #外贸经验

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很多人在网上找资料,求职,求人,但怎样才能达到最大的效果,还是有技巧可循的。

第一阶段:筛选询问信函
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      将询问信函分类,不要收信就回,我们可将信件依可能性分为以下几类:

1.有称呼的询问信:这是比较仔细,有礼貌的客人,会写上收信人的称呼。

2.有提起询问产品的信 :客户很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。

3.简单介绍他们公司背景的:表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道有关他的信息。

      上述这3类信函,发信的人比较用心,至少他会对你的回复有反应,可以列入回信的目标客户。

      如果没有称谓也没有提到产品名称,只是告诉你对你的公司有兴趣的。像这种标准格式的询问,一定是广撒网的,你只是万千中的一个而已;还有一开始就要你寄报价单和样品的,这种人八成没做过生意,哪有一开始就要样品的;任何不情之请的要求,如给邀请函,投资讯息,合作信息等等,这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友,如果你只是一个职员,你无法为公司做任何决定,还是不要浪费这个时间,这只会添麻烦而已。

      第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户,其他的如果觉得弃之可惜,可以放在最后,当练习的目标。

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