另辟蹊径找客户，让你订单不断

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很多外贸员时常抱怨找不到客户，上网搜到的信息经常是无效的。其实，客户信息很多，只是我们寻找的方式一直过于定性。找客户不一定要点对点，也可以是“殊途同归”，只是你需要花费更多一点精力罢了。如何另辟蹊径找客户呢？雨果网分享了JAC的妙招。

找客户是外贸业务员的永恒话题，我们每天都围着客户转，不停地找邮箱，发开发信，希望能够碰到客户，以解相思之苦！

但我发现，绝大多数的业务员还是不善于旁敲侧击地找客户，他们还是喜欢直接搜索采购信息，找采购邮箱。诚然，采购信息针对性强，邮箱一般是采购的负责人直接使用，如果时效性再强一些，只要你的条件合适，一般都能有不错的效果。

但是，大家都在找采购信息，一条信息，可能被几百个同行发现，N多报价之后，就会陷入了拼价格、拼付款的境地，对于新人来说，这是很恐怖的！

更何况，最新的采购信息一般是收费，免费的可能是N久以前的信息，效果就差太多了。

所以，除了这些正面直接的交锋以外，我们还要有蹊径。这些蹊径，可能不如采购信息那么直接，但是假以时日，不停地培养，他们喷发出来的能量，是我们所想不到的！

        1.替代品策略
        其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，而且A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。
        这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料、机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。